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怎样才能做好净化工程的销售业务?

发布时间:2021-06-29

净化车间的市场竞争很大,尽管该行业的前景不错,但如果我们没有很好的业务拓展渠道,许多潜在的客户也很难找到我们,在维护老客户的同时如何开发新的客户对业务员来说是一个很大的考验,今天我们就来聊一聊净化工程这一行业的销售应该如何做?发展空间究竟大不大?

暖通工程和一些标准相关的内容务必要懂,至少要有一定的基础,如:净化处理级别、空调原理、GMP标准、设计标准等。不然的话,不熟悉基础的行业知识就难以和顾客沟通交流,无法准确的抓住客户的需求,更不用说达成合作了。可能有的业务员只做机器设备的销售如:不锈钢风淋室、不锈钢传递窗等等这一类。做净化工程十几年来,我们在这一方面得出的经验有:顾客看好的是企业的整体实力和诚信,所以要做好这些方面的销售,关键的是净化工程看企业的服务能力和整体实力,但业务员对这些净化设备的了解程度和销售水平同样重要。

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